亚马逊卖家找到了运营新思路……

【资料图】

当在亚马逊上推新变得越来越贵，部分卖家开始尝试在Temu上测款，并直言在亚马逊上测还不如Temu的利润高。业内人士对此看法不一，在Temu上测款真 能行得通吗？

用Temu测款的背后也折射出一个事实：亚马逊卖家利润正在下滑。旺季之前亚马逊多个类目价格战正酣，大量产品价格直降一半，多位卖家订单并无下滑，利润却下跌了5到8成。

在Temu上测款，这届亚马逊卖家真“会玩”

此前，有不少亚马逊卖家发现产品被“抄袭”到Temu，在低价的加持下，一天出几百单甚至超1000单，比自己在亚马逊上卖得好。这些被搬到Temu的产品大多价格低出很多，但产品跟亚马逊上的价格持平，甚至有卖家发现，同样的产品Temu上卖得比亚马逊还贵，而且销量可观。

于是， 有亚马逊卖家找到了一条新的运营新思路——在Temu上测款 。具体逻辑是：在亚马逊测试新品费用并不低，算上广告费和各种其他费用，最终发现还没Temu利润高。有卖家准备开产品下样品单，先去Temu跑一圈，如果产品出单可观，则证明有消费需求，然后再去亚马逊上架售卖。

一位卖家的万圣节新品在Temu上架一周，卖了100多个，其认为可以免去测款，直接上架亚马逊销售。

业内人士介绍， 目前很多亚马逊卖家都是拿Temu测款，测款效率会比直接在亚马逊测快很多。 有同行卖家认为，这种运营新思路可以尝试。

在亚马逊卖家李梦甜看来，从市场调研的角度思考，这个逻辑是对的。现在亚马逊上价格内卷严重，推新品成本很高，在Temu上测款一定程度上可以了解消费需求，知道哪个产品畅销。

不过，在Temu上跑通的产品，再上架到亚马逊平台销售，前期同样需要广告、促销等综合成本投入。而且还有一个限定因素，Temu跟亚马逊两个平台的消费群体并不同。

同为亚马逊卖家的王晓并不认同这种打法。 主要原因有以下几点：

第一，亚马逊和Temu两个平台上很多产品的价格带不一样，如果能在Temu上测款，也是亚马逊上相对低价的产品。

第二，即使是低价产品，在Temu上“跑一圈”能看出消费需求，但竞争对手也知道了你的产品，除非有更新迭代后的二代产品出来，否则并没有太大的意义。

第三，现在很多亚马逊卖家已经不做低价产品了。

第四，Temu上线以后，虽然亚马逊卖家的订单会受到一定的冲击，但目前很多卖家开始意识到不能硬拼运营，要拼的是产品，经营较好的卖家都有产品为王的基本信念。

“听说了有同行在Temu上测试这种打法，不过只适合有供应链优势的卖家，Temu利润太低，就是赔本赚吆喝，跟测款相比，在Temu上清库存倒是更合适一些。”亚马逊卖家林鹏介绍。

一边吐槽Temu利润低，一边在Temu上测款售卖，卖家这种看似自相矛盾的行为实则揭开跨境人的隐忧：当更多的人进场争夺蛋糕，卖家利润变得越来越低。尤其是Temu以低价进入美国市场以来，很多亚马逊卖家感受到冲击，为了拿到更多的订单，今年多个亚马逊类目价格战愈演愈烈，再次拉低了卖家利润。

利润下跌80%，亚马逊卖家价格内卷战正酣

“亚马逊上的价格永远没有最低，只有更低！不管你打不打价格战，都会被卷入其中！”亚马逊卖家李东感叹。

李东所在的 亚马逊某个小类目以前主要都是20-30的产品 ，现在排名第一的卖家价格从19.99一路降到11.99了，竞争对手还在9.99疯狂冲排名。 现在排名前20的链接有6款价格是11元左右，跟之前相比降了一半！

和李东情况一样，另一类目的几个产品上架时卖25.99以上，两个月后新卖家疯狂降价，如今卖16.99卖家还要贴3美元的优惠券才能出单。最可怕是有工厂进场卷，直接将售价200多美元的产品价格打到50美元左右。

伴随着价格内卷而来的必然是利润大幅下滑。一位亚马逊老卖家称， 7月份单量对比去年增长45%，不过今年利润大跌80%。 这种情况卖家感受颇深，今年亚马逊上多个类目低价内卷，不加入这个队列就没有订单。

“做亚马逊最有效的打法：低价＋广告预算拉满，跑一个月如果不能稳定出单，则可以开始考虑清货。如果排名稳步靠前，则考虑冲排名和中期的利润控制。”有亚马逊卖家介绍。

显然，低价内卷之外，影响亚马逊卖家利润的另一个因素就是广告费用。而上文提到的在Temu上测款的部分卖家也是考虑到亚马逊广告费用上涨。

“只做了几年的亚马逊卖家，我猜贡献的广告费加起来应该都有至少七八位数，销售额越多，广告费也花得越多。既然现在销售额很难增长，推新品不容易，那么要想多一些利润，其实从广告费和仓储费里面，是可以抠出更多利润来的。即使抠2%下来，都是一笔不小的数目。”有老卖家感叹。

以刚过去的Prime Day为例，2023年Prime Day创造了亚马逊历史上单日销量最高的记录，但由于广告成本过高，参与卖家的利润率有所下降。根据Momentum Commerce的数据，卖家将收入的14%花在了广告上。Insider Intellgence此前预测，今年亚马逊在美国的广告收入将达到 340 亿美元。

为了保住利润，目前有卖家尝试节省广告费用。省下广告费用也就意味着会丢失通过广告拿到的订单，大多卖家认为降低广告费用好难。

李梦甜称，一到淡季亚马逊卖家就卷到飞起来，没办法！想要更多的利润都不可能，幸亏今年的汇率过硬，只能用汇率对冲一下。

广告费用大涨，多个类目价格战正酣，亚马逊卖家利润正被蚕食。当平台发展到一定的阶段，没有竞争力的产品肯定会陷入内卷的漩涡，通过Temu测款只是一种运营思路，卖家真正要有的信念还得是产品为王。

（文中李梦甜、王晓、林鹏、李东为化名）